笑里藏刀律师和谈 当事人不慎把底泄

离婚兵法36计：第十计 笑里藏刀

在双方相互实力差距悬殊的情况下，一方无心、一方有意，可能“有意”者更占上风。

【原文】

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

——《旧唐书·李义府传》

【释义】

在处理离婚纠纷中，有时候要表面上使对方深信不疑，从而使其安下心来，丧失警惕；暗地里我方却另有图谋。要做好充分准备，然后再采取下一步的行动，不要引发对方不必要的变化。这就是外表柔和、内里刚强的谋略。

【人生百味】

律师“和谈”

——笑里藏刀律师和谈 当事人不慎把底泄

所有的谈判斡旋，都应该属于“笑里藏刀”的类型。两方见面，笑容满面，相互寒暄，再切入正题。即使开始了真正的谈判，也在谈判过程中避免不了相互吹捧、相互恭维。这个过程中见面的“笑容”、谈判过程中的“相互吹捧”，其实质就是“笑里藏刀”和有图谋。

同样，在离婚案件过程中，“笑里藏刀”的策略应用也体现在各个方面。在双方相互实力均等的情况下，大家都在使用“笑里藏刀”这一谋略，因此，也无谓谁占上风，谁会吃亏；但在双方相互实力差距悬殊的情况下，一方无心、一方有意，可能“有意”者更占上风。

2008年，有位深圳的李晶女士（化名）就向我倾诉了她与男方离婚过程中，因与对方律师多次交流而导致自己处处被动的故事。

李晶与丈夫刘伟（化名）2002年在深圳登记结婚，婚后生育有一女儿，今年4岁。刘伟在一家著名公司任部门经理，并持有公司部分股权，而李晶在一家事业单位任会计。因男方外遇原因，双方自2007年下半年开始，夫妻关系就开始僵化，处于冷战状态。

2008年春节后，刘伟就搬离了家，只是周末才回家看看女儿。虽然两口子谁也没有提离婚，但双方心里都明白离婚是迟早的事儿。对李晶来说，自己也没有外遇，外面也没有人等着自己，女儿又小，又不愿意触及“离婚”这个字眼儿。因此，并不愿意主动提出离婚。

2008年3月的一天，李晶忽然接到一个电话：

“请问是李晶小姐吧？”

“对，请问您是哪位？”李晶问道。

“李晶小姐您好，我叫胡昌（化名），是深圳XX律师事务所的律师。”

李晶一听对方是律师，脑袋“嗡”的一声，马上预感这是刘伟请的律师要和自己谈离婚了。但李晶在电话里还是装着很平静的语态：“您找我有什么事？”

果然不出李晶所想，“我受刘伟先生的委托，想和您约个时间见个面，谈一谈您和刘伟先生离婚的相关事宜，您看有时间吗？”

“嗯……”李晶一下子不知道是否应该拒绝，一时不知道如何回复。

“要不这样，您先考虑考虑，过几天我再打电话跟您联系，您看好吧？”

“好的，好的”，李晶如释重负，松了一口气。

“您方便记一下我的联系电话吗？”胡律师问。

“您稍等，”李晶说着，开始在手挎包里翻找笔。可是翻了一会儿，还没有能够找到。

“这样吧，”胡律师说，“您不用记啦，等一会儿我把我的联系方式发短信给您，您看好么？”

“好的。”李晶回答。

挂断电话，李晶感觉大脑一片空白，紧握手机的手有些颤抖。事实上，这是她第一次和律师打交道，虽然现在律师很多，没有什么稀奇，但首次和律师打交道，不免有些紧张。

李晶无心再做任何工作，脑子里一直盘旋着“该怎么办？该怎么办？”

“和朋友商量一下吗？”

“不行”！李晶告诉自己，这种事情如何对朋友启齿呢！

“单位同事更不行，”李晶想，“这事儿一旦在单位传开，自己怎么还好意思在单位混呢？”

在孤立无援的时候，女孩子一般容易想到父母。“可是父母也不能说啊。自己让父母操了一辈子的心，现在父母年纪大了，身体又不好，让他们知道了，还不够自己操心的啊。”

胡思乱想中，好不容易盼到了下班。到家后，看到了女儿跑过来叫妈妈，李晶一把搂住孩子，眼圈湿润了。

在度日如年里煎熬了两天，没有接到律师电话。李晶这两天一直害怕手机响，但又盼望手机响。李晶也想早日做个了断，谁也不想过这样乌云密布地生活，巨大的心理压力一直让自己透不过气来。

两个晚上，李晶都没有睡好觉，早上化妆，不自觉的李晶都会多扑点儿粉底，以掩饰眼圈四周的黯然。

······

第三天的下午，终于又接到了胡律师的电话：“李晶小姐您好，我是上次……”

“你是胡律师，我知道！”李晶打断了他的话。上次通话结束后，李晶就把胡律师的手机号加入了联系簿了。

“您看这两天我们见个面好吗？”胡律师问。

“什么时候？”李晶问。

“您看明天傍晚6点钟，我们在你们家附近人民路口的咖啡厅里见面如何？”

“刘伟来吗？”李晶问。

“刘先生不来的，我代表他过来，”胡律师说“我也想了解一下你们的基本情况，他在场，也不方便。”

事实上，李晶也不愿意和刘伟正面谈及离婚的问题，特别是在第三人在场的情况下。

5点55分，李晶收到了胡律师的短信：“我已到咖啡厅，在2号包厢。”

李晶进入咖啡厅，在服务生的引导下，敲门。

推开门，李晶看到了胡律师，一派律师模样：西装、眼镜、斯文、礼貌。

李晶坐下，胡律师递上自己的名片：“您好李小姐，不好意思打扰您，这是我的名片。”

李晶接过胡律师双手递过来的名片，上面印着：“胡X，是深圳XX律师事务所的律师。”李晶扫了几眼，说：“不好意思，我没有名片。”

“没关系”，胡律师说：“李小姐从家过来不远吧？”

“走路几分钟吧”。

“你们家房子的地段还不错，当初是你选的吧。”

“是我和刘伟一起定的。”

“这里很好的，生活、购物都很方便。”胡律师夸赞道。

李晶没有多说话，虽然戒备的敌意消退很多，但心里想，言多必失，先看看律师怎么说。

胡律师话锋一转，说：“刘伟通过朋友介绍找到我的，我之前和刘伟也不认识。听到你们要离婚的事，我也很遗憾……”

“不是我们要离婚，是刘伟要离婚！”李晶纠正道。

“哦，不好意思，是我表达错误了。”

“你们的女儿今年5岁了吧？”

“还差几个月不到。”李晶说。

“做母亲不容易，孩子肯定是你下的心血多一些。”

“刘伟现在哪还要这个女儿，他根本不管了。”李晶说。

“你父母也帮着你一道照顾芸芸（女儿的小名）吧？”

“是啊。”李晶说。

“你父母也辛苦了，”胡律师说，“做父母的不易，做长辈的更不容易。拉扯了子女，老了老了，不能享受晚年之乐，还要再帮子女照顾下一代，真是很辛苦！”

李晶听了心里不禁一酸，想起自己父母对自己的付出。

“我父母也是这样，”胡律师说，“深圳生活节奏快，我们平时工作忙，没有时间照顾孩子，找个保姆不放心，现在只能靠父母带了。”

李晶点点头，颇有同感。

“现在孩子也比以前难带了，”胡律师说，“我们小的时候也没有奶粉吃，也没有玩具玩儿，更没有幼儿园，父母一边干农活儿一边照顾我们，我们都是在田间地头爬着长大的。”胡律师笑着说，仿佛在回忆中。

李晶不由想起了自己的童年，自己家虽然不是在农村，但记事的时候都是在北方的院子里和小朋友一起跳绳啊之类的，现在的孩子都体会不到的。

“听刘伟讲，你们感情出现问题的原因，主要是生活观念的不同……”

“他胡说八道，他没有给你说实话！”李晶有些愤怒了，本来想说“他在外面有女人”，话到嘴边，又咽了下去，又喝了一口咖啡，把这句话压了压。

“您觉得他是什么原因要和您分手？”律师问。

“我也不知道，”李晶说，“你是他的律师，他没有告诉你吗？”

“虽然我是刘伟的律师，但一般当事人出于各种原因考虑，也不太可能把所有的事实真相告诉我们律师，”胡律师说，“因此，我们对当事人的话，只能听，不能信，一切都还是要看证据的。”

李晶没有吭声。

“事实上，现在离婚的主要原因，大部分都是外遇造成的。”胡律师说。

李晶心头一沉，想起自己的婚姻也是，不由叹了一口气。

“虽然爱情到了尽头是两个人的责任，但总归责任有大小。刘伟说你性格不好，我觉得今天和你见面，完全不像他说的样子，”胡律师说，“您是一位很通情达理的人，如果是因为刘伟有外遇而导致和您提出离婚，我觉得他迟早一天会后悔和遗憾的。”

听到胡律师这番话，李晶觉得很受用，自己就是结婚后一心扑在家里的那种女人，管老人、管孩子，不经意间，皮肤不再细嫩，眼袋开始明显，慢慢变老了。

“我知道您不想离婚，我也觉得其实你们一家现在蛮好的，刘伟和您的收入都比较稳定，孩子又可爱，离婚事实上对谁都没有好处，只是刘伟可能现在没有意识到这一点。”

李晶点点头，说：“是啊，他会后悔的。”

“我虽然是刘伟的律师，但我也把你当成朋友。我们律师参与，不仅调离，也调和。如果有可能，我也愿意有机会劝一劝刘伟，让他慎重考虑，离婚的问题不要轻率处理，您觉得如何？”

“好啊！”李晶心里有一点儿感动，对胡律师渐渐好感俱增，慢慢把他当成了一个倾诉的对象，仿佛是自己的律师一样的感觉…….

······

接下来，李晶的话就开始多了，从自己如何与刘伟相识、刘伟如何追求自己，再讲到结婚、父母怎么不同意、自己如何坚持，再讲到自己如何支持刘伟的事业、家里的财产如何购买、孩子抚养和上幼儿园是怎样的经过，又讲到自己如何发现刘伟的外遇，自己如何难过、绝望、再到抱着一线幻想……

李晶仿佛是遇到了知心朋友，将自己内心压抑和情感和委屈一泻千里，而胡律师也不时地递过餐巾纸让李晶擦拭委屈的眼泪……

3个星期过去了，李晶和胡律师见了几次面。每一次，胡律师都会把案件的进展情况向李晶做了“汇报”，而李晶都把自己的感受告诉了胡律师，希望他能从中斡旋，劝解刘伟，不要离婚。

2008年4月的一天，李晶忽然接到一个电话，声称是深圳南山区人民法院的，说刘伟起诉她离婚，要她到法院拿传票。

李晶一听，天晕地旋，马上打电话质问胡律师。而胡律师解释说，起诉的事刘伟也没有告诉他，他也是刚刚知道，说马上会劝刘伟。

一会儿胡律师回电话过来说，自己也打不通刘伟的电话。

李晶一听，觉得胡律师讲的不可信，刘伟怎么连自己律师的电话都不接。“怎么办？这是法院的电话，怎么办？”

彻夜难眠的第二天，李晶就赶到了上海，找了律师，开始了漫长的诉讼之路。

沪家品读

在这个案件中，胡律师显然办案经验丰富，“笑”的功夫很高明，“笑”的也很自然，分寸把握得很好，使李晶从敌意的戒备、到慢慢放松警惕，再到最后袒露心扉，甚至快把胡律师当成了自己的律师了。

胡律师“笑里藏刀”的策略包含了以下几个层次——

（1）口蜜腹剑。表面上，胡律师同情李晶的遭遇，用父母的不易攻“情”，从对子女的呵护攻“心”，用公平的观点攻“备”，其实内心还是想了解李晶内心的活动和想法。

（2）刚中柔外。表面上胡律师非常识大体、善意人意，是非分明，并且谦恭和善，但内心却一直围绕如何帮助当事人完成委托的法律事务做事，是一种韬晦之术。

（3）伪装调和。胡律师利用李晶不愿意离婚、对夫妻感情抱有不舍的幻想这一条件，顺着李晶的思路讲话，表示按着李晶的愿望做事，使李晶渐渐失去了最后防范的心理防线。

胡律师通过“笑里藏刀”这一计策，通过假“笑”，通过表面的同情，赢得了李晶的感激和信任。李晶将自己对离婚的态度、夫妻共同财产的现状和范围、子女抚养的条件和意愿等等，和盘托出，使得刘伟一方早早地得知了李晶知道自己拥有哪些财产、自己哪些财产是安全的，哪些财产是不安全的，李晶的心理活动是怎么样的，从而计划下步的行动，有了清晰和客观的认识。李晶就像一个透明“人”，在离婚战役中被敌人摸得清清楚楚、明明白白。

“知己知彼，方能百战不殆”，刘伟一方清楚地了解了李晶，而李晶看刘伟仍然是雾里看花，这场较量，如果双方形势后期没有改变，谁更有胜算、哪一方会占上风？

我想，答案是不言而喻的！

（撰文/贾明军）